Account Manager

Company Description

Notre client est leader du marché des solutions et services de business intelligence automobile, et nous recrutons actuellement un Account Manager pour rejoindre l’équipe commerciale pour la zone Europe qui sera basée en France.

En tant qu’Account Manager, vous serez amené à développer et à gérer les opérations commerciales en France, en identifiant toutes les opportunités sur les marchés pour piloter l’activité, les solutions et les services. En outre, vous devrez élargir votre part de marché en développant de nouvelles opportunités de marché et des activités existantes tout en établissant les meilleures pratiques.

Bien qu’il s’agisse d’un poste à domicile en France, vous devez être en mesure de vous rendre dans les bureaux de Paris ainsi que chez des clients à travers la France.

Job Description

– Vendre les offres de données stratégiques et les solutions aux clients de l’industrie automobile.

– Construire, gérer et communiquer les plans de développement commercial convenus pour les comptes alloués afin d’atteindre les objectifs de revenus requis, de gérer les attentes.

– Pénétrer, comprendre et développer les relations avec les clients de manière cohérente, tout en découvrant des opportunités de croissance grâce aux prospects fournis et ainsi que par l’auto-prospection.

– Travailler avec les consultants en génération de leads et en pré-vente pour stimuler l’activité nécessaire, de nouvelles réunions d’affaires, développer un réseau de relations et de contacts à travers les comptes alloués pour générer des références internes.

– Identifier et créer une sensibilisation marketing auprès d’un large public de l’industrie automobile, et par la suite, les opportunités des produits, services et solutions.

– Construire une solide compréhension des solutions avec la responsabilité de fournir des revenus budgétés via des comptes détenus

– Gérer le pipeline de ventes au sein du système CRM de l’entreprise pour les clients existants et les nouvelles opportunités de développement commercial, la génération de prospects, les prévisions et les perspectives de développement

Profile

– Solide expérience de vente (minimum 5 ans) avec un succès approuvé et mesurable sur des affaires nouvelles et existantes, dans un environnement de données, de logiciels ou de SaaS.

– Une expérience dans l’industrie automobile est très bénéfique.

– Une connaissance des marchés de l’automobile et des véhicules utilitaires légers et une compréhension claire du secteur automobile.

– Avoir de l’expérience dans la gestion de comptes.

– Bilingue en Anglais et Français. Communication verbale et écrite en français et en anglais.

– Démontrer une compréhension claire de la différence entre une solution à valeur ajoutée et une approche de vente produit.

– Capacité à traiter des dossiers complexes.

– Maîtrise de Microsoft Dynamics CRM (ou similaire tel que Salesforce)

– Maîtrise des MS office packages. (Excel notamment).