Business Developer SaaS

Business Development Representative + Management – Anglais courant – 5 ans d’expérience Sales SaaS

CDI – Noisy-le-Grand 2 jours de télétravail – Rémunération selon niveau d’expertise en vente de solutions logicielles et si ITSM ou non.

Notre client est un éditeur de logiciel SaaS. Il propose une technologie d’assistance à distance pour les équipes informatiques d’entreprise.

Leader sur le marché de l’ITSM, ils ont acquis 3 entreprises au cours des 12 derniers mois en Europe et aux États-Unis, atteint près de 400 personnes et d’importants plans d’embauche pour soutenir leurs expansions.

Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie ?

Leur objectif est de développer au niveau mondial et de doubler leur chiffre d’affaires au cours des cinq prochaines années.

Missions :

• Identifier les comptes clés du territoire de l’agence (prospects, clients)
• Détecter des projets par produits et leurs déclinaisons sur les comptes prospects
• Vous pourrez adresser tous les Key Account existants pour proposer la vente de produits complémentaires, tout en déployant une stratégie pour pénétrer de nouveaux comptes.
• Détecter des projets de vente de produits complémentaires sur les comptes clients de la base installée
• Présenter la société et les grandes fonctionnalités des différentes gammes produits en insistant sur leur valeur ajoutée.
• Mettre en place les stratégies de pénétration de compte.
• ve sur tous les fronts, vous suivrez les leads marketing et les KPI, vous alimenterez la cartographie de l’agence et le CRM et vous resterez disponible pour répondre aux demandes des prospects et clients.
• Identifier les contacts pour les prospects (Resp. DSI, DG, Services Généraux, RH, Service Client, …) et la base installée
• Alimenter le CRM suite à vos actions
• Prendre les rendez-vous sur des comptes cibles
• Echanger et récupérer un premier niveau d’informations auprès des partenaires sur les comptes prospects ciblés par ces derniers, et se trouvant dans le territoire de l’agence
• Suivre les leads générés par les campagnes marketing, rappeler et qualifier les prospects
• Suivre les participants aux actions et évènements type marketing – CSM…, rappeler et qualifier les prospects
• Tenir des KPI’s

Le profil que nous recherchons :

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Master ou d’une expérience professionnelle équivalente.

Vous disposez d’au moins 4-5 ans d’expérience en tant que Business Developer, SDR.

Vous avez déjà travaillé pour un éditeur de logiciels, SaaS.

Vous disposez d’un fort sens du service client

Appétence pour coacher l’équipe sales

Vous disposez d’une aisance certaine pour échanger avec les clients/ prospects tant à l’oral qu’à l’écrit

Vous faites preuve de persuasion

Vous êtes rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité

Vous êtes polyvalent et appréciez le travail en équipe

Vous maitrisez l’utilisation d’outils CRM tel Hubspot, SalesForce et le Pack Office ( Word, Excel, Powerpoint).

Processus de recrutement :

1er entretien RH avec le Talent Acquisition Manager

2ème entretien avec le Directeur Commercial National

3ème entretien avec la Manager Chasse

Contrôle de références et passation d’un test d’évaluation de vos aptitudes cognitives

Avantages :

🎯 16 jours de RTT sur une base temps plein

🎯 Un mode de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine)

🎯 Une mutuelle familiale prise en charge à 100 %

🎯 Une carte SWILE prise en charge à 60%

🎯 Un plan d’épargne entreprise

🎯 Un plan d’épargne retraite

🎯 Un accord d’intéressement