Key Account Executive

Company Description

Mon client est le leader SaaS de la gestion d’interventions des équipes terrain. Mon client connaît un franc succès commercial sur tous les marchés où la solution est présente (France, Allemagne, Canada, Espagne, UK, US) avec une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires de plus de 30%.

Le marché des Telecom est le secteur historique de mon client, il représente +30% du CA aujourd’hui. Afin de poursuivre le développement de grands comptes sur ce marché, je recherche un/une Senior Account Executive spécialisé sur ce secteur.

La mission principale sur ce poste sera de développer la présence sur l’ensemble des acteurs Telecom et de leur écosystème de sous-traitants.

Job Description

• Faire de la veille sectorielle sur le marché des Télécommunications
• Définir le plan d’actions commerciales avec l’aide de l’équipe Marketing (participation à des salons, organisation d’événements etc.)
• Construire d’un pipe d’opportunités via des actions de prospection
• Piloter le cycle de vente avec l’appui des équipes Presales, Professional Services, et Produit depuis la phase de l’identification du produit jusqu’au closing, et à la réussite du 1e déploiement
• Vous travaillerez avec les meilleurs outils du marché : Sales Loft, Salesforce, LinkedIn
• Vous participerez au succès de l’équipe Sales dans un contexte de forte croissance, en collaborant avec l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

Profile

• vous avez minimum 7/10 ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure. Vous avez déjà un réseau client sur le secteur des Telecom.
• antécédents éprouvés de gestion des ventes réussie et de dépassement constant des objectifs de vente
• capacité à développer et à exécuter des stratégies de vente et des plans d’action efficaces

• Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
• Vous êtes intéressé par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises,
• Vous êtes motivé, rigoureux et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel,
• Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,